上市公司現形記(3)~不合理的合約

合約篇

不合理的合約
除了別人有求於你，或者是你已掌握了市場的大部份力量，否則合約不是意氣之爭，也不是零和的遊戲。對於合約中可能引發的成本及風險考量，業務人員必須要綜整所有的意見後，再決定是否簽約。也正因為如此，除非太離譜，否則法務人員通常不會在審閱合約時，用太多情緒的字眼去批評對方的約定。

此外，再嚴格的約定，如果沒有違法，我方能力做得到，而且有利可圖時，就沒有必要用自已有限的眼光，去眨低別人的專業評估。這個時候，業務人員就必須召集各部門並且要綜整各方意見，計算相關的成本及風險後做最終的判斷。

有一天PM拿了一份momo的合約, 表示老板認識momo的高層人士，並打算在momo的通路上銷售產品。由於有不少實際運作面的約定不清楚，因此便要求叫momo的業務人員前來說明。左等右等都沒有消息，而且mom的合約不能改(通路的合約原則上都不能改)，因此在有限的訊息之下，便審閱相關的條文，註記相關的提醒，並製作成表格讓相關部門理解。譬如「有較高的違約金，若不易發生時，請業務人員綜整評估是否合宜？」。

這份審閱表的內容讓董事長T看到了，把我叫了去後一開口就罵，說「為何都要業務人員評估？」，我說「因為合約中有很多是與成本計算有關的，所以必須由業務人員評估。」。董事長又說「如果是不合理的約定，為何沒有寫「不合理」？這樣業務怎麼會知道合不合理？」。我應聲答應，草草約束會議後，只能要求下屬把審閱表內，以紅字加註「不合理」三個字，雖然這三個字一點意義都沒有。

這份合約的進度很慢，不僅公司內部沒有人懂相關的業務運作，momo更沒有派人來說明，PM也是無奈地戴上鋼盔衝次。有一天PM私下告訴我，董事長當面跟他說，既然合約不能改，就乾脆把合約簽一簽好了。我心想，真得讓烏鴉飛過….。

「不懂裝懂，走出辦公室還能存活才是真得有料。」，真得是現出原形！

「叫PM做業務的事，搞得不三不四，難怪公司一團亂」，真得是現出原形！

註：聽說，一位替董事長按摩的人認識一個來自momo的人，所以這個按摩的就居中引薦。這個momo的人，不知道是幹什麼的，對我們似乎一點興趣也沒有。