上市公司現形記 50 ~ R MOUSE

公司篇

R MOUSE

R滑鼠是在前總經理L的任內，因為可以配合當時的光學追蹤控制技術，所以才開始在2009年著手進行。不過，董事R覺得十分有趣，所以後來的主推者是R，而不是L。當L在2010年10月離開公司後，這件產品的導向全部都是由R一手推動完成。

這件產品說實在並不好用，但不管如何，後來新一代的環狀形外觀設計，還在2014年得到德國IF大獎。

自有品牌的公司產品，大致可分為兩種，一種是主力型，另一種是形象型。主力型，就是賺錢用的，不論是低價或是高價，就是要為公司爭取最大的銷售數量或是最佳獲利率。形象型，就是創造公司公眾形象之用，有可能採用的是「先進的技術」或是「先進的造型」，為了推展市場形象或是為了日後轉型成為主力型產品而鋪路；所以形象型的產品有可能不賺錢，甚至有些產品還會賠錢在賣。

由於這產品是R一手推動的專案，以R過去的所做所為，不論他人的看法或建議如何，他都一定是力挺到底，以便在T的面前邀功。壞就壞在R MOUSE居然還得到了IF獎，而董事長T在董事R的推波助瀾之下，認為R MOUSE應該是主力型產品，可以賺大錢，所以T一直在逼業務提高銷售數量。曾經T要求採購發送R MOUSE給供應商使用，希望能拓展客源；供應商都說「好用」，但都沒有下文….。這件產品的確有它有趣的一面，但就是不好用，若想要更精準的控制時，對於手指較粗的人來說，用了一會可能還會手指抽筋。

主管會議中，董事長罵說：「這種高單價的產品，只要一個月賣個2、3萬隻，大家的薪水都有了…..所以要大家努力的去賣….」。有主管抱怨，董事長罵說「叫你們去賣衛生紙，你們就應該要去賣，不用在這邊抱怨，要不然要你們這些業務幹嘛….」，讓大家的下巴都快掉下來了。大家心理，難道大家在電子產品上的專業，就那麼不值嗎？！….

會議中，董事R(或另有它人)說可能是因為消費者不知道這個產品的使用方式，所以才會銷售不佳，結果董事長T說，要業務在每一個大型的銷售據點，擺一台電視螢幕作為說明，讓大家又差點從椅子上掉下來。唉，底下的主管排排坐，大家都心知肚明，這是件形象產品，又不好用，怎能期待賺錢？！更何況，各國的經銷商經過試用後都興趣缺缺，怎會是不了解它的功能與操作？！業務千拜託萬拜託之後，他們都不願下單，當然賣得不好。

有一次透過事務所的關係，我介紹R可以上電視節目中介紹R MOUSE產品，R還特別找到當時的PM一同參加節目。節目上的效果不錯，也滿足了R虛榮心，所以R回來之後，還跟偷偷地向我吹牛說「這件產品應該會風雲再起…」，真讓我哭笑不得。遺憾的是，我介紹R上電視，R居然連一聲謝謝都沒有，真是讓人看破手腳。

有趣的是，這件商品賣得最好的是日本。日本業務N一口氣就下單了15000隻，比全球兩年內加起來的銷售數量還要多得多。為此，T還特別表揚N的貢獻，對她讚許有加。但吊詭的是，2015年夫妻檔接手後，就想把N給做掉，聽說T看到了簽呈後有些不高興，便要求HR把N給留下來。N其實是公司日本線的第一把交椅，我是不懂夫妻檔在想什麼，後來夫妻檔用一貫的賤招把N掉了單位(參現形記48)，把她閒置了幾個月，最後還是把N給資遣，T也沒有再多說什麼。不過，公司的日本線本來就賣得不多，只有N一人能獨挑大樑，N離開公司，是公司自已斷了生路，後繼也沒有人了。

無論如何，等到2015年夫妻檔全面接手公司後，這個產品也就正式劃下了終點。R很不爽，但又不能多做或多說什麼，而R最終也被逼得離開公司(參現形記17)。

 「可笑的決定，只會讓人感受到無能而已」，T與R的走跳，真得是現出原形！